2021年以来，房地产市场急转直下，二手房价格持续大幅跳水。据株房网统计，2024年上半年磐龙世纪城二手房价格一度低至2400元/㎡，项目住宅销售举步维艰。为打破销售困局，置业公司经营管理层组织召开“三资清收”专题攻坚会议，市场营销部转变思路，群策群力，在项目住宅难以去化的现实情况下，将盘活商业资产作为营销工作重心，采取“招商先行 带租约销售”的营销策略，磐龙世纪城项目商业资产盘活工作取得新突破。
由于小区入住率不高，整体商业氛围一般，加之商铺大多为“一拖二”设计，面积大，总价高，投资客户缺乏信心。置业公司利用项目前期积累的招商成果，重点突破带租约商铺，线上以“带租约销售，即买即收租”进行宣传吸引客户关注，线下重点针对老业主、租户及合作单位进行重点宣传，今年下半年实现带租约商铺销售去化面积超1000㎡。
目前，磐龙世纪城小区中轴商业街日趋成熟，风荷苑组团玉龙路沿线与长沙市一中云龙实验学校对面商铺租售面积已超过80%。下阶段，置业公司将加大已出租商铺的宣传力度，提升投资商信心，实现商业资产变现，同时也将持续开展招商工作，坚持以客户需求为导向，灵活调整招商政策，探索商业资产盘活新模式。
供稿：置业公司陈薇